Как рекламируют свои книги другие авторы

Марк Доусон, заработал на своих книгах 450тыс долларов на Amazon

В этом сообщении мы приводим статью о Марке Даусоне, британском авторе, которому в прошлом году Amazon выплатил 450 тысяч долларов за продажи его книг.

После текста самой статьи приводятся комментарии, адаптирующие сказанное в ней к нашим реалиями.

Британский писатель заработал в Amazon полмиллиона долларов, применив бизнес-стратегию к продаже романов

В прошлом году Amazon выплатил $450 тысяч британскому писателю Марку Даусону, автору романов об агенте Милтоне, которого прозвали «Бондом с совестью». Таких высоких продаж Даусон смог достичь благодаря нескольким приемам, которые похожи на те, что применяют разработчики в своих приложениях.

Предприниматель Шарлин Китинг опубликовала в своём блоге 5 уроков, которые можно вынести из опыта британского писателя.

1. Масштабируйте успешный продукт

Даусон начал серию книг об агенте Милтоне в июне 2013 года. Роман имел успех, и с тех пор автор написал еще шесть частей. Другие серии книг, написанные Даусоном, имеют аналогичные обложки и написаны в том же жанре. Таким образом, читатель, которому понравился один из романов Милтона, становится лояльным потребителем других его книг — благодаря брендированию их легче узнать.

Создание лояльной аудитории — будь то для книги, приложения, игры — это трудоемкое дело. «Поэтому после того, как вы нашли свою аудиторию, дайте ей то, что она может купить. Выбирая следующий проект для работы, убедитесь, что это то, что будет направлено на существующую аудиторию», — пишет Китинг.

Такая стратегия поможет уменьшить вероятность провала.

2. Используйте стратегию быстрой проверки гипотез

Даусон начал свой бизнес с небольшой книги для Kindle — The Black Mile. Он потратил много времени на исследования и её написание. Однако за последующие два года он выпустил уже 17 произведений. Отчасти благодаря дисциплине — Даусон писал каждый день в течение четырех часов во время поездок в Лондон. Но по большей части это произошло из-за сменившегося подхода к созданию произведений — он применил стратегию быстрой проверки гипотез.

Когда вы создаете свой первый продукт, не нужно сразу тратить два года и $100 тысяч на его проектирование, пишет Китинг, предлагая делать ставку на MVP-стратегию.

3. Ловите потенциальных клиентов

На странице Даусона в Amazon можно увидеть большое количество книг. Однако для того, чтобы не потерять посетителя, впервые зашедшего на сайт, писатель предлагает «стартовый» набор из четырех книг бесплатно.

Таким образом Даусон получает новых подписчиков для своей email-рассылки и хорошие отзывы в магазине Amazon. Как во freemium-модели, отмечает Китинг. И, как показывает опыт Даусона, такой подход работает не только в приложениях.

4. Уделяйте маркетингу столько же времени, сколько и разработке продукта

Писатель проводит активную маркетинговую кампанию в Facebook. В среднем он тратит на контекстную рекламу $370 в день. Даусон проводит семинары и дает консультации для других писателей. Он отвечает на все письма поклонников.

Таким образом Даусон тратит значительное количество времени на маркетинг, у него сложилась идеальная воронка продаж, отмечает Китинг.

5. Относиться к работе как к бизнесу

Даусон в интервью не говорит, что он относится к написанию книг как к хобби. Для него это бизнес.

В отличие от других авторов, он взаимодействует с читателями, блогерами, СМИ для того, чтобы выстроить лояльные отношения и подтолкнуть продажи. Семинары, тренинги, встречи дают ему канал для привлечения подписчиков email-рассылки, пишет Forbes. Все это конвертируется в стабильный источник продаж.

Каждый инди-разработчик также должен понимать, что его продукт — это не хобби, а полноценный бизнес. «Если вы относитесь к нему как хобби, вы никогда не будете иметь успех», — считает Китинг. Необходимо проводить исследования, изучать рынок, определять целевых клиентов и рассчитывать рентабельность инвестиций, вне зависимости от своего отношения к создаваемому приложению.

Первоисточник

Британский писатель заработал в Amazon полмиллиона долларов, применив бизнес-стратегию к продаже романов

Комментарии к статье

Книжная серия как фактор успеха

О том, что продажи будут лучше для серии книг, чем для одной, говорят давно. Объяснение простое — если читателю понравилась первая книга, то и последующие книги того же автора уже имеют шанс понравиться.

И здесь автор исходной статьи, Шарлин Китинг, делает хорошее замечание — если первая книга понравилась, ее купило определенное количество людей и таким образом сформировалась определенная аудитория книги, то выбирая какую книгу написать следующей, автору необходимо подумать, будет ли она соответствовать интересам данной аудитории.

Стратегия быстрой проверки гипотез

Для отечественных авторов это несколько туманный тезис, хотя если погуглить, то можно разобраться. А именно — не стоит тратить время на создание совершенного во всех отношениях продукта, книги. Если Вы хотите зарабатывать писательским трудом — пробуйте, пишите быстро и выпускайте книгу на рынок, чтобы оценить результаты. Если книгу заметили, если ее покупают, выпускайте новые и там совершенствуйте сюжеты, образы, стиль и т.д.

Надо сказать, что такую стратегию используют сейчас очень многие интернет-проекты, в том числе и такие крупные как Google, компании Apple, Amazon и т.д. На рынок выпускается продукт, имеющий базовую функциональность, а затем на основе обратной связи пользователей, он совершенствуется, дорабатывается и развивается.

Ловить потенциальных клиентов

Очень хороший прием. Т.е. каждый, кто приходит на страницу автора, сразу получает в подарок 4 бесплатные книги.

Автор за это подписывает их на свою рассылку, плюс получает хорошие отзывы в магазине. А еще, наверное, и хорошую статистику скачиваний, которая потом выводит книги в разные рейтинги.

Этот прием вполне в духе американцев и также вполне может использоваться отечественными авторами.

Затраты на продвижение

Обратите внимание, сколько тратит Марк Доусон на рекламу своих книг — 370$ в день!

По нашим меркам это конечно много. Хотя, писатель, зарабатывающий 450 000$ в год может это себе позволить.

Для наших же отечественных авторов это означает только то, что продвижение требует средств. Это общие экономические законы, где книга такой же товар как и все остальные. И как все остальные товары она нуждается в рекламе. Причем данная реклама должна проводиться достаточно постоянно. Какие суммы при этом будут тратиться это уже другой вопрос, главное, что реклама должна быть.

Писательство как бизнес

Для наших соотечественников, выросших на классической литературе, это звучит несколько «скучновато», но на самом деле так оно и есть. Также как и любой другой товар книга нуждается в хорошем маркетинге и рекламе. Ее нужно продавать, ее нужно продвигать.

Есть конечно и случаи, когда книга идет сама, но если этого сразу не происходит, значит дальше нужно действовать как в бизнесе.


Как заказать услуги по продвижению своей книги


Заполните форму заявки и нажмите кнопку "Отправить"

Имя

E-Mail

Тема сообщения

Текст сообщения

Проверка на спам

captcha




 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *